В нашей высококонкурентной экономике немногие товары способны оставаться на вершине технического совершенства. Приходится давать им некое индивидуализированное звучание, наделять их теми или иными ассоциациями и образами, - только так они будут хорошо продаваться и вызывать к себе эффективную привязанность, которая выражается в верности той или иной торговой марке.

  Пьер Мартино

Компания РОДЕКОР является крупным оператором рынка строительных материалов.  Среди ассортимента компании традиционно присутствуют  группы товаров,  ориентированные как на комплектовщиков объектов и оптовых покупателей, так и на конечного потребителя. В уходящем году  ассортимент компании пополнила паркетная доска – продукт,  по версии читателей журнала «Flooring Professional Magazine», занимающий больше 80 % рынка  натуральных  деревянных напольных покрытий^[1].

 Подводя итоги года, мы публикуем интервью с руководителем направления «паркетная доска» Александром Дроздовым.  

   Александр Михайлович, был ли в вашей карьере опыт продвижения продукции на российском рынке?        

     В моём послужном списке нет должности продукт-менеджера. Я больше управленец, нежели специалист по маркетинговому продвижению продукции.  Но, как и  любой топ-менеджер, я разбираюсь в продукте, реализацией которого занимается подведомственный мне отдел.  

 Ассортимент компании РОЕДКОР в напольных покрытиях  достаточно  велик: это и  керамическая плитка, гранит, клинкерная плитка, и  пвх покрытия, и ковролин. Деревянные напольные покрытия – это совсем иное направление.  Ведь паркетную доску нельзя рассматривать просто как дерево – это часть живой природы! Этот продукт натуральный, тёплый,  неповторимый. Невозможно найти два одинаковых среза. Каждое дерево,  как и человек, имеет свою индивидуальность.  Среди палитры Befag  наряду с традиционными дизайнами дуба  и бука, представлена целая коллекция экзотических оттенков, каждый из которых – это эмоция, яркая, неповторимая, запоминающаяся. Вы только посмотрите на эти шоколадные оттенки американского ореха и акации,  на огненный мербау,  на туманную загадочность белёного дуба…  Ручная селекция венгерского производителя обеспечивает высокое качество за счёт визуального  контроля. Ну разве можно не проникнуться этим поистине живым продуктом…     

       Проходящий год был не простым для мирового рынка в общем,  и  в частности для рынка отделочных материалов.  Рискованно  принимать решение о введении нового  продукта в портфель компании в период  повсеместного экономического спада. Какие сложности  вы встретили на своём пути?     

 Кто на сегодняшний день является основным потребителем вашего продукта?

 Большую часть нашей клиентской базы составляют торгующие организации.  В меньшей доле – это дизайнеры.   Появились и первые объекты,  при комплектации которых использовалась наша паркетная доска. 

      Какую помощь в продвижении вашего продукта вы оказываете, чем заинтересовали дилеров в такой непростой период продвигать малоизвестную на Российском рынке марку?

 Бренд Befag в России не является абсолютной новинкой. Венгерский производитель впервые появился на российском рынке 8 лет назад.  В 2009 году производителем  был подписан эксклюзивный контракт с нашей компанией.   Соотношение элитного качества и доступной цены делают наш продукт востребованным и интересным как для дилеров, так и конечных потребителей. Мы осуществляем строгий контроль розничных цен,   проводим консультации наших клиентов по интересующим вопросам,  индивидуальное обучение персонала наших дилеров, осуществляем бесплатную доставку товара. Кроме того, мы обеспечиваем наших дилеров разнообразной рекламной продукцией – это каталоги, брошюры, воблеры, наклейки с изображением логотипа Befag.  Другими словами, мы предоставляем максимально комфортные условия для наших партнёров. 

 И несколько слов о перспективах развития. Является ли этот опыт удачным? Стоит ли ожидать от РОДЕКОРа  дальнейших  шагов в развитии направления деревянных напольных покрытий?

Этот опыт, безусловно, удачен, как для компании, так и для моего дебюта в качестве продукт-менеджера. Работа проделана колоссальная, но она только начата. В качестве развития направления «паркет» мы осуществляем запуск  производства линии подложки для паркета и ламината, так же планируем ввести в ассортимент шпонированный плинтус для обеспечения ещё большего сервиса нашим клиентам.  Слишком рано подводить итоги. РОДЕКОР сделал первые шаги в развитии направления деревянных напольных покрытий. Это были широкие шаги.   И я уверен, что в следующем году наше шествие в этом направлении продолжится.

    Администраторы Сайта 

Руководителю направления «Паркет» 

Дроздову Александру Михайловичу

¹ По данным опроса журнала Flooring Professional Magazine